車 下取り交渉のコツとは

車を安く購入する為に重要なポイントは、購入車の値引き交渉

 

と、下取り額の交渉を分けて行うことです。

 

 

下取り車の価格交渉のコツ

 

下取りに出そうとしている、愛車の査定が

 

適正なのか?

 

 

適正な査定額かどうかを判断する情報が

 

ないと、安いのか高値で買い取ってくれたか分かりません。

 

 

後々後悔することになります。

 

 

下取り額を上げるには、中古車市場の相場を

 

把握して、価格交渉を行うことになります。

 

 

 

中古車市場の相場を知るには、ネットによる

 

一括査定がおすすめです。

 

 

 

一般的に、ディーラーで行う車下取り査定は、

 

査定協会の発行する、査定基準をベースに値付けを行います。

 

 

車買取り業者は、オートオークションの相場を元に車の査定を行います。

 

 

ここで、査定金額に差が生じます。

 

 

 

実際に管理人の愛車を、日産ディーラー及び、ネットのかんたん車一括査定

 

で買取り査定を行ってみました。

 

 

査定対象

 

●日産セレナ C25 

 

●H19年式 20GHDDナビパッケージ

 

●走行距離約9万km

 

 

申込みを行うと、概算の相場が表示されます。

 

 

後日業者から電話がかかってきました。(5社程度)

 

内2社は連絡が遅かったためお断りしました。

 

 

ネットによる一括査定額

 

●A社      10万円

 

●B社  10〜15万円

 

●C社      30万円

 

 

日産のディーラーで査定を行ってもらった査定額は

 

日産ディーラー査定額 10万円

 

 

日産ディーラーでの査定価格と、買取り業者との価格差は、

 

約20万円ほどありました。

 

 

トヨタ系ディーラーでは、関連企業にT−UPを抱えているため、

 

高額下取りが期待できるかもしれません。

 

 

ただ、買取り業者間でも、20万円もの買取り額の差があります。

 

 

●複数社から同時に、愛車の見積もり査定を行う。

 

●そして中古車の下取り価格の相場を把握する。

 

 

その情報を元に、ディーラーの営業マンに提示する。

 

 

その事実を元に、との価格交渉を行うと、

 

営業マンも、下取り査定額の上乗せをせざるおえ

 

なくなります。

 

 

新車購入分と、下取りを分けて交渉する。

 

ここがより安く買い替える為に、とても有効な手段です。

 

 

新車値引きのコツ

 

新車値引きの交渉のコツは、はじめに限界を超えた

 

値引き額を提示する。

 

 

車両価格の3割の値引きをしてくれたら、

 

この場で契約すると交渉してみる。

 

 

200万円の価格であれば、「60万円を

 

値引いてくれれば、契約する」と。

 

 

営業マンも、購入見込みのあるお客さまには

 

真剣に対応します。

 

 

ただ、営業マンが提示する値引き額と、

 

希望値引き額との差が大きいのはずです。

 

 

人の心理として、低い値引き額から上乗せするより、

 

高い値引き額から値引き額を減らしていく方が、

 

心理的なハードルが低くなります。

 

 

20万円の値引き額から、40万円の値引き

 

額に上げるより、60万円から40万円に

 

値引き額を落としていく方が、承諾が

 

取れやすくなります。

 

 

間を取ることで手を打ちませんか

 

と成約にこぎつける。

 

 

3月、9月の決算時期をからめて

 

交渉する。

 

 

意外と、大幅値引きが引き出せます。

 

 

ぜひトライしてみて下さい。

 

 


予想以上に高値で買い取って頂きましたので、非常に満足しております

 

 


ディーラーの下取りより高く売れたのでよかったです。

 

 


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、ネットによる車買取り一括査定を行い

 

相場を把握する。

 

 

その相場を元に、ディーラーとの価格上乗せ交渉

 

に活用されることをおすすめします。

 

 

お得に車の購入するため検討されてみてください。

 

 

 

 

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